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所謂「三分天注定、七分靠打拼」,創業的人有很多,但最後高舉勝利獎杯的人卻寥寥可數。這裡便有一個I-banker,在26歲時卻遇上了911恐怖襲擊,果斷回港創業。最初以買賣生意為目標,努力打拼,讓他成功賺取第一桶金。當你認為他創業路上「順風順水」時,他卻手起刀落,放棄本業,將三百多人的公司縮至六人,往新的方向發展。究竟他為甚麼要這樣決定?他是抱著甚麼心態去轉型?這次的致富fight找來了李根興先生,跟說者分享他的創業思維。

問:多年來創業的道路是怎樣走過的?

答:對我而言,創業都是源於兩個基礎,一是光明大道、二是走投無路,而我則是走投無路,皆因自己從沒想過創業這條道路,假若當天在美國的投資銀行沒有解僱我,也許我整輩子都是一個寂寂無名的「打工仔」。當年正是911恐怖襲擊事件發生當日,即是2001年9月11日,事件還沒發生前我仍在紐約一間投資銀行內工作,但後來兩架飛機的突襲,令世貿大廈倒塌,隨後的一個月,我便成為了前公司解僱的一員。至今仍然記憶猶新,被解僱的當晚,我捧?兩個紙皮箱走出大廈時,已經是凌晨二、三時,當時特別感到無助、迷惘及擔憂,大概是因為解僱來得太突然,還沒想到新出路時,已經被迫離開公司了。腦海一片空白的我,並沒有即時想到解決方法,但經過一段時間的沈思後想到了三個選擇:第一,申請MBA課程,但需花耗三年時間完成課程;第二,尋找另一份投資銀行的工作,可是911事件後是十分困難的;第三,自己創業。

當時,我只提問了自己一個問題便作出選擇:「那一條路能學習、吸收最多知識?」三年後,我便證明了創業的選擇是絕對正確的。

問:經歷了買賣生意的體會,為何轉型並專注在商鋪基金?

答:無可否認,當年突然向公司上下宣佈要轉行時,的確令不少人難以想像,但慶幸當時自己的決定是十分果斷。可是,隨後的三年是十分難捱,但假若你問我有沒有後悔,我只能回答你:「花時間回想『後悔』便注定是失敗者。」我能夠攀到現時的位置,全因懷著十分堅定要向前走的信念,因此我從沒有回想任何後悔決定。

坦白說,三年時間雖然難捱,但反而是個動力。一向鬥心較強的我,當只剩下面前的路,且不願生存在買賣生意世界時,都會經常提醒自己轉型後不能走錯路,日以繼夜地只想著一個問題:怎樣才能在地產界突圍而出?俗語有云,「寧做雞頭莫做牛尾」,要突圍而出的方法只有一個,就是要成為業界的「專家」。香港地產界有首富李嘉誠、鋪王鄧城波,要成功突圍則要借助以往成交過千小生意的背景優勢,將所有資源都放在三千萬以下的小型街鋪,而目標就是不能讓任何競爭者的賣出數量多過我們。當然,三千萬只是當下定價,下年度可能已提高至六千萬甚至更高,但我現在已能夠跟外界大膽地說:「三千萬以下的街鋪,我們盛匯稱霸全香港。」

問:除了準確投機外,怎樣才能保持優勢?

答:沒騙你,星期一至五的所有約會、應酬,我通通都拒絕,因為我所有時間都在「做功課(睇鋪)」。目標既然確定了,在我而言從來都是親力親最為實際,要成為業界裏的首屈一指,這些功夫是不能省卻的。當年仍在從事買賣生意時,我是行內的精英,但轉型後我是從零開始,唯一可以增強自己的方法便是不斷吸收知識,所以我便安排時間遠赴美國的哈佛大學修讀多個課程。或許不少人會否定我的做法,認為累積經驗最實際,但我偏偏從這些課程中得到了啟發。

尤其是13至16年的迷失,失去了靈魂,更找不到自己公司在業界裏的Differentiation,真的很痛苦。透過不停學習,我得出了「黃金三圈」的關係:首先,要有Perspective, 要從旁人眼光審視自己;其次,Capability,要懂得評估自己的實力;最後,是最重要的Profit Potential,了解行業的潛在利潤後,要分析自己賺錢的能力有多少。一路以來,不論以前或現在,都是循著這三個「光環」思考,轉型前,我就是看準「鋪池」有可觀的深度,且有了過往買賣成交數量的背景,再加上自己親力親為,我深信最後一定能勝出。

訪問當天,其實Edwin在早上七時已出動到屯門「睇鋪」,直至中午才回到中環進行訪問。起初不太相信Edwin會拒絕所有約會,可是完成訪問後,Edwin便隨即離開,繼續巡視商鋪。即使時間十分緊迫,Edwin從沒半句怒言,反而拍攝時主動提出不同意見,好讓拍攝效果更佳。以前一直認為,手執千萬生意的成功人士,每當進行訪問時都希望盡快完成,不容許訪問擔誤工作。可是,拍攝過程中Edwin經常與團隊閒聊,而且樂於討論及解答投資的相關事宜,雖然Edwin是充滿自信、野心,但那種由心發出的自信是包含著謙卑、求知心,還有他的求知慾,真令人十分佩服。